Способы продвижения сайта строительной компании: для чего это нужно

Продвижение сайта строительной компании

Из этой статьи вы узнаете

Продвижение строительной компании в интернете

Продвижение компаний на рынке с помощью digital-маркетинга — сложный и длительный процесс. Перед запуском кампании необходимо изучить особенности ниши, составить портрет целевой аудитории и разработать стратегию. Рассмотрим детально все этапы на примере рекламы строительной компании.

Сложности рынка

Никто не покупает недвижимость спонтанно. На раздумья уходит минимум несколько месяцев. Такая тенденция обусловлена невысоким уровнем доходов у населения, а также необходимостью продавать вторичку или оформлять ипотеку. Поэтому маркетологи утверждают, что в сфере недвижимости — один из самых длинных циклов продаж.

Изменилась и ориентация рынка. Раньше цены и условия диктовал продавец, теперь — покупатель. Не все застройщики прочувствовали эту тенденцию, и лишь единицы смогли перестроиться. Например, многие менеджеры до сих пор уверены в том, что клиенты сами найдут их компанию, сделают звонок и оформят сделку. Такой подход негативно сказывается не только на холодных, но и на тёплых лидах.

Сложности наблюдаются и на рынке кадров. Многие маркетологи пока не умеют оценивать эффективность вложений в рекламу строительных фирм. В результате бюджет, выделенный на продвижение компании в сети, либо сливается впустую, либо максимально урезается. При этом никто не просчитывает, как такая тактика отразится на продажах.

Негативные тенденции наблюдаются и на самом рынке недвижимости. Проследить их можно на примере екатеринбургских девелоперов — в 2016 году застройщики сдали всего 555 тыс. кв. м., что на треть меньше, чем в период с января по сентябрь 2015 года. О стагнации рынка красноречиво говорит следующая диаграмма:

Контекстная реклама строительных компаний стала затратным способом продвижения. На повышение стоимости лида повлияла конкуренция между застройщиками, агрегаторами и брокерами, а также экспансия федеральных компаний на региональные рынки. Сегодня владельцам строительных фирм приходится развиваться в двух направлениях: искать новые способы сокращения издержек на всех этапах и самостоятельно изучать маркетинг. Только в таком случае можно отыскать действенные рекламные инструменты и, соответственно, увеличить прибыль компании.

Особенности аудитории

Большая часть жилой недвижимости продаётся по договорам долевого участия (ДДУ). При такой схеме застройщик обязан соблюдать сроки сдачи жилья, а также финансово отвечать за результат. Несмотря на прозрачность условий договора, недобросовестные компании умудрялись уклоняться от выполнения своих обязательств. В результате строительство замораживалось, а обманутые дольщики годами пытались найти справедливость в залах суда.

Многим известно, что приобретение недвижимости — наверное, самая крупная покупка в жизни каждого человека. Поэтому будущие владельцы собственных квадратных метров тщательно изучают как сам объект, так и репутацию застройщика. На обдумывание и принятие решения в среднем уходит от 4–6 месяцев до 2–3 лет.

Процесс принятия решения можно разделить на следующие этапы:

  1. Осознание потребности. Клиент понимает, что необходимо что-то сделать, чтобы улучшить жилищные условия.
  2. Поиск возможных способов удовлетворения потребности. Когда потенциальный покупатель решает улучшить жилищные условия, он начинает сопоставлять затраты покупки с другими вариантами: строительство дома, аренда недвижимости.
  3. Изучение предложений рынка. Покупатели ищут недвижимость с подходящими параметрами в различных районах, сравнивают цены, оценивают благоустроенность прилегающей территории, обращают внимание на сроки сдачи.
  4. Поиск и изучение информации о выбранном ЖК. Критерии сравнения во всех случаях разные. Предположения, что цена является решающим фактором, зачастую бывают ошибочны.
  5. Поиск и изучение информации о застройщике. Покупатели стараются найти данные о возведённых объектах, ознакомиться с отзывами реальных жильцов, определив по этим параметрам надёжность компании.
  6. Определение оптимального способа покупки. Зачастую выбор стоит между рассрочкой, оформлением ипотеки, внесением материнского капитала или использованием денег, вырученных от продажи старого жилья.

В зависимости от этапа, меняются запросы клиента в поисковых системах. При этом информацию собирают из разных источников, обращаясь к соц. сетям, тематическим форумам, городским и региональным порталам и т. п. Не обходится процесс принятия решения и без многочисленных расспросов родственников, друзей, коллег.

Стратегия продвижения

Концепция продвижения сайта строительной компании основывается на грамотном маркетинге. Этот инструмент можно представить в виде пирамиды, состоящей из нескольких уровней. Каждый последующий уровень напрямую зависит от предыдущего.

Digital-стратегия строительной компании определяет перечень эффективных рекламных инструментов. Она основывается на коммуникационной стратегии, которая, в свою очередь, зависит от общей маркетинговой стратегии застройщика.

Маркетинговая стратегия застройщика складывается с учётом региона, типа жилья, конкуренции, индивидуального подхода компании и её концепции. Список маркетинговых задач необходимо формировать, учитывая стратегию фирмы и особенности рынка. Обычно в этот список входит:

  • генерация и удержание лидов;
  • подогрев «холодных» потенциальных клиентов;
  • популяризация бренда (в качестве бренда может выступать как сама компания, так и её ЖК);
  • повышение лояльности к застройщику;
  • управление репутацией компании в сети;
  • создание информационного пространства.

Для реализации каждый маркетинговой задачи необходимо сформировать набор digital-инструментов. Перечень инструментов меняется в зависимости от этапов строительства, маркетинговых задач, сегментации целевой аудитории, конкурентов, особенностей компании и т. д.

Составление портрета целевой аудитории и определение её потребностей — базис любой маркетинговой стратегии. Если эти данные отсутствуют, то вероятность совершения ошибок практически 100%. Ошибки совершаются при выборе рекламных инструментов, разработке сайта или лендинга, создании контента для соц. сетей. Если нужный результат не достигается, начинается глобальная переделка ресурсов. При этом впустую расходуется время и деньги.

Правильно разработанная стратегия продвижения сайта застройщика в интернете включает в себя следующие этапы:

  • анонс начала строительства ЖК;
  • создание инфопространства;
  • повышение лояльности к бренду;
  • лидогенерация;
  • удержание и подогрев лидов.

На каждом этапе формируются определённые задачи и подбираются эффективные инструменты. При этом необходимо учитывать изменения поведения целевой аудитории, а также оценивать KPI.

В качестве примера приведём разработку маркетинговой стратегии для застройщика который специализируется на объектах «комфорт-плюс» в центральных регионах России.

Описание целевой аудитории

Большинство бизнесменов, занимающихся недвижимостью, понятия не имеют о том, кто является их целевой аудиторией. Именно поэтому продвижение строительной компании начинается с изучения и сбора информации о потенциальных покупателях. Для этого нужно:

  • досконально изучить концепцию объекта: его геолокацию, развитость инфраструктуры в районе, расценки на недвижимость, условия продажи жилья, планировку квартир и т. п.;
  • провести опрос руководителей, маркетологов, менеджеров отдела продаж;
  • изучить данные о посетителях в сервисах Яндекс.Метрика и Google.Analytics;
  • проанализировать сайты конкурентов.

Полученную информацию о целевой аудитории нужно сегментировать по следующим критериям:

  1. Возраст и география — люди от 27–30 лет и старше, проживающие в черте города, ранее работавшие или учившиеся здесь.
  2. Семейное положение — холостые, семейные пары с детьми и без детей, пожилые пары, которые хотят жить отдельно.
  3. Социальный статус — бизнесмены, инвесторы, топ-менеджеры, сотрудники, занимающие высокие посты в госучреждениях, а также «золотая молодёжь».

Для каждого сегмента ЦА характерны свои страхи, предпочтения и возражения, которые необходимо отрабатывать в рекламных объявлениях, PR-материалах и контенте на сайте.

  • имеют высшее образование;
  • относятся к среднему или высшему классу;
  • готовы платить больше за комфорт и лучшие удобства;
  • предъявляют высокие требования к качеству материалов домов, уровню благоустроенности прилегающих территорий;
  • заинтересованы в личной безопасности и безопасности своих близких;
  • прислушиваются к мнению друзей и близких, предпочитают общаться с представителями «своего круга».

Факторы, которые влияют на принятие решения:

  • продвижение по карьерной лестнице;
  • появление детей;
  • появление накоплений, которые хочется во что-то инвестировать;
  • поступление детей в вуз.

После составления портрета ЦА рассмотрим каждый этап реализации маркетинговой стратегии подробно.

1 этап: Анонс начала строительства ЖК

Задача: донести до большего количества жителей города информацию о начале строительства жилого комплекса.

    Медийная реклама. Она должна быть нативной (естественной). Пользователи ресурсов воспринимают такой формат подачи информации лояльно, не испытывают отвращения и отторжение, как в случае с рекламой брендов.

Пример нативной рекламы, размещённой на новостном портале.

  • Размещение рекламы в соц.сетях — ВКонтакте, Facebook, Одноклассники, — поисковых системах. Обязательна настройка таргета по возрасту аудитории и её интересам, к примеру, люди в возрасте от 30 до 50 лет, которые интересуются недвижимостью, бизнесом, инвестициями и не забывают уделять время семье.
  • Размещение публикаций в релевантных разделах локальных порталов.
  • Многие маркетологи считают такой способ продвижения нецелесообразным, так как стоимость лида довольно высокая, а трафика с вышеперечисленных источников мало. Зачастую специалисты не выдерживают и отключают баннерную рекламу, перенаправляя бюджет на другие каналы раскрутки. Однако такая тактика в большинстве случаев оборачивается ростом стоимости лида в целом по сайту.

    Цель этапа: оказаться в поле зрения потенциальных клиентов.

    Ключевые показатели эффективности (KPI):

    • количество уникальных пользователей, которые увидели рекламу (охват);
    • просмотры баннеров и новостей;
    • увеличение обращений к брендовым запросам.

    2 этап: Создание инфопространства

    Задача: разместить информацию о ЖК на всех возможных ресурсах, где появляются потенциальные покупатели.

    Целевая аудитория: люди, которые недавно приняли решение о покупке квартиры. Потенциальные покупатели тщательно изучают рынок, уже определились с параметрами ЖК и хотят получить больше информации о нашем комплексе.

      Создание привлекательных сниппетов в поисковой выдаче по релевантным информационным и брендовым запросам.

    Понятное и «продающее» описание, быстрые ссылки и контактная информация — обязательные атрибуты удачного сниппета.

  • Заполнение карточек объектов на тематических и городских порталах.
  • Внесение информации в карточки организаций в Google для бизнеса, Google +, Google картах, Яндекс Картах.
  • Размещение информации о ЖК на навигационных проектах типа 2ГИС, а также в информационных порталах, которые в полуавтоматическом режиме собирают и публикуют информацию обо всех организациях/объектах города.
  • Добавление квартир в Avito и Яндекс Недвижимость.
  • Создание и развитие сообщества в соц.сетях.
  • Ключевые показатели эффективности (KPI):

    • Присутствие сайта ЖК на первых позициях в выдаче Яндекса и Google по брендовым запросам — название ЖК и застройщика.
    • Актуальная и достоверная информация о ЖК в поисковой выдаче, соц.сетях, городских и тематических площадках, в прайс-агрегаторах.

    3 этап: Повышение лояльности к бренду

    Сформировать у потенциальных покупателей мнение о надёжности застройщика — важная задача. Если человек заинтересовался недвижимостью в конкретном жилом комплексе, то после изучения фото и описаний квартир он начнёт искать информацию о застройщике. Показывать и доказывать надёжность придётся как новым застройщикам, так и компаниям с большим количеством сданных объектов.

    • заняться управление репутации в поисковых системах — отследить негативные отзывы о бренде;
    • отработать возражения и негатив;
    • провести разъяснительную работу;
    • рассказать о ходе строительства, мероприятиях, связанных с ЖК;
    • повысить лояльность и уровень доверия к компании.

    На этом этапе необходимо избавить потенциальных клиентов от страхов и недоверия, которые помешают дальнейшему продвижению по этапам воронки продаж.

    Целевая аудитория: люди, которые хотят узнать всё о застройщике.

      Видеомаркетинг. Качественные и интересные видеоролики, в которых рассказывается о компании и жилом комплексе, — один из лучших способов повышения лояльности к бренду. Видеоматериалы можно размещать в тематических разделах городских порталов, а также на собственном Youtube-канале. Последний канал связи с ЦА придётся продвигать по запросам «название компании + отзывы», посевами с таргетингом по социально-демографическим характеристикам и интересам на видео-хостингах.

    Успешные примеры видеомаркетинга застройщиков:

    Канал на Youtube Группы компаний Пик

    Управление репутацией в сети. Необходимо отслеживать упоминания бренда на форумах и в соц.сетях, а затем оперативно отрабатывать возражения и негативную реакцию. Появление последней неизбежно, ведь у потенциальных клиентов на всех этапах строительства будут возникать опасения и/или вопросы. Обязательно найдутся люди, которые будут недовольны расположением ЖК, отделкой помещений, благоустройством прилегающих территорий и другими моментами.

    Помните, что давать обратную связь потенциальным клиентам необходимо максимально быстро. Иначе люди начнут думать, что у компании появились какие-то проблемы, о которых она предпочитает умалчивать.

  • Создание групп в соц.сетях. Чтобы сократить дистанцию между застройщиком и потенциальными покупателями, придётся создать официальные сообщества в соц.сетях. Помимо этого, необходимо завести группу будущих жильцов ЖК. Если этим не займётся застройщик, пользователи через какое-то время организуются в сети самостоятельно. Отрабатывать негатив, публикуемый на «чужой» площадке, будет сложнее.
  • Ключевые показатели эффективности (KPI):

    • просмотры видеороликов;
    • увеличение количества подписчиков на Youtube-канале, в сообществах в соц.сетях;
    • соотношение положительных и отрицательных упоминаний о бренде.

    4 этап: Лидогенерация

    Задача: получить как можно больше заявок — заполнений форм на консультацию, звонков, обращений в чате — в рамках согласованного рекламного бюджета.

    Целевая аудитория: люди, проживающие в городе и/или области. Потенциальные клиенты пока не выбрали оптимальный вариант недвижимости — вторичка или новостройка. Помимо этого, в качестве лидов стоит рассматривать жителей из других городов, интересующихся недвижимостью в конкретном населённом пункте.

    1. Контекстная реклама в Google.Adwords и Яндекс.Директ. Объявления составляются на основе прямых запросов, которые пользователи набирают интересуясь покупкой жилья.
    2. Контекстная реклама в РСЯ и КМС Google. Перед запуском кампаний необходимо подобрать прямые и смежные запросы — покупа и строительство недвижимости за чертой города, за рубежом и т. п.
    3. SEO.
    4. Таргетированная реклама во ВКонтакте. Аудитория для показа рекламных объявлений собирается по сообществам конкурентов, местам концентрации ЦА, интересам.
    5. Пресс-релизы и анонсы акций, размещённые на городских и региональных порталах.
    6. Баннеры и текстовые объявления в РСЯ Яндекс, mail.ru, ok.ru, на Google Adwords с узким таргетингом. Лучше отдать предпочтение медийному формату с большим охватом и оплатой за клик.

    Цель этапа: определить среднюю стоимость лида, пришедшего с каждого канала. На основе данных аналитики необходимо оптимизировать кампании для получения большего количества лидов при тех же размерах рекламного бюджета.

    Ключевые показатели эффективности (KPI):

    • количество лидов;
    • их стоимость;
    • качество лидов.

    Так выглядит отчёт с информацией о продвижении по нескольким каналам. Данные в документе могут уточняться вплоть до определения эффективности рекламных кампаний.

    5 этап. Удержание и подогрев лидов

    Малая доля клиентов решает приобрести недвижимость после первого обращения к застройщику. Потенциальные покупатели могут засомневаться, если увидят выгодное предложение конкурента, обратят внимание на ЖК конкурента или же решат, что покупка квартиры на данный момент — нецелесообразные траты. Чтобы не упустить лида, необходимо продолжать коммуницировать с клиентом. В этом плане все средства хороши — и реклама выгодных предложений, и свежая информация о ходе строительства, и банальное упоминание бренда.

    Помните, что в среднем потенциальные клиенты взвешивают все за и против покупки недвижимости на протяжении 4–6 месяцев. За этот промежуток времени клиент успевает увидеть рекламу конкурентов, сравнить предложения нескольких компаний, определить самое выгодное из них.

    Задача: наладить и поддерживать коммуникацию с лидами.

    1. . Настройка ретаргетинга на площадках, которые входят в рекламные сети поисковиков.
    2. Настройка ретаргетинга в соц. сетях.
    3. Создание и настройка рассылки для подписчиков в соц. сетях.
    4. Email-рассылка для потенциальных клиентов, которые оставили заявку на сайте.
    5. SMS-рассылка клиентам, которые обратились в компанию по телефону.
    6. Запланированные звонки из отдела продаж по заранее согласованным событиям.

    Чтобы подогревать интерес лидов, не вызывая отторжения, необходимо собрать базу всех клиентов — и потенциальных, и уже существующих, — а затем рассортировать их в соответствии с этапами воронки продаж.

    Удобнее всего это делать в CRM-системах. Вот лишь часть их функций:

    • ручная выгрузка контактов;
    • создание триггерных e-mail-рассылок;
    • выгрузка аудитории в заранее настроенные рекламные кампании при изменении статуса сделки или после каких-либо действий посетителей на сайте.

    Примерный медиаплан

    В медиаплан необходимо внести информацию об этапе реализации стратегии продвижения в интернете, а также:

    • список рекламных каналов;
    • расходы на рекламу;
    • приблизительный охват;
    • стоимость клика;
    • конверсию;
    • стоимость лида.

    Чтобы приблизительно определить стоимость лида, нужно учитывать собственный опыт продвижения компании на рынке и средние значения по рынку, опубликованные в открытых источниках.

    Строительный маркетинг.
    Как привлечь клиентов в строительный бизнес?

    На сегодняшний день строительный бизнес в России растет огромными темпами. Причем если раньше рост касался в основном крупных городов и их спутников, то сегодня тенденция распространилась практически на все регионы. И теперь, чтобы найти своё «место под солнцем» в условиях постоянно растущей конкуренции, строительным компаниям не обойтись без грамотной маркетинговой стратегии. Только внедряя современные технологии в маркетинге, можно удерживать как существующую клиентскую базу, так и привлекать новых заказчиков.

    В чем отличие строительного маркетинга?

    Для человека, который не слишком глубоко разбирается в теме, может показаться, что никакого специального «строительного маркетинга» не существует и существовать не может: одинаковые технологии можно применять как для тех, кто предлагает строительные услуги, так и для финансового сектора, автодилеров или розничной торговли продуктами питания. Однако это большое заблуждение – успеха может добиться только тот маркетолог, который хорошо разбирается в специфике бизнеса, а значит, будет работать напрямую с потенциальными клиентами, понимает их запросы и может построить грамотную рекламную кампанию, исходя из задач клиента и ситуации на рынке.

    Что же отличает строительный маркетинг от других? Ответ на этот вопрос проще всего дать, если разобраться в особенностях самого строительного бизнеса:

    • меньшее количество сделок при более высокой стоимости каждой из них – конечно, по количеству заключённых контрактов строительный бизнес уступает продажам, однако суммы отдельных договоров намного выше. Из-за этой особенности повышается ценность каждого привлечённого клиента, а также важность его удержания;
    • выраженная сезонность – большинство строительно-ремонтных работ выполняется в теплое время года, что обусловлено погодно-климатическими условиями и технологическими процессами. Это вынуждает строить рекламные кампании таким образом, чтобы максимальная их эффективность приходилась на начало строительного сезона, и наоборот, к его окончанию привлечение новых клиентов становится менее важным;
    • широкий спектр предоставляемых услуг – конечно, строительная компания может специализироваться на одной-двух услугах, но это редкость и чаще всего проигрышная стратегия. В условиях растущей конкуренции успешно существуют те компании, которые могут удовлетворить максимальное количество запросов клиента, желательно без привлечения сторонних исполнителей. Всё это также должно быть отражено в маркетинговой стратегии;
    • высокая конкуренция – рынок строительных услуг является одним из самых конкурентных в стране. Свои услуги в данной сфере предоставляют тысячи различных компаний – от небольших строительных бригад до крупных корпораций, предлагающих услуги по возведению целых жилых и торговых комплексов по всей стране. Чтобы не остаться за бортом в таких условиях, необходимо хорошо понимать рынок, знать сильные и слабые стороны конкурентов и быть всегда впереди. Значительная часть обязанностей здесь ложится на маркетологов.

    Учитывая вышеописанное, становится очевидно, что вести грамотную и эффективную рекламную кампанию может только маркетолог, который хорошо разбирается в строительном бизнесе и его особенностях. И именно такого специалиста нужно искать всем, кто хочет добиться успеха на рынке.

    Какие методы используются в строительном маркетинге?

    Для реализации выбранной маркетинговой стратегии и достижения поставленных целей могут использоваться самые различные методы. Вот наиболее распространённые из них:

    • интернет-маркетинг – всемирная паутина давно стала основным каналом продаж и главным инструментом по привлечению клиентов во многих сферах. Не исключение здесь и строительный бизнес: при правильном подходе, использовании рекламы на тематических ресурсах и в социальных сетях, умном таргетировании на потенциальных заказчиков интернет может приносить солидную часть дохода при сравнительно небольших затратах. Но только при том условии, что этим направлением занимается опытный специалист;
    • телевизионная реклама – для многих людей именно телевидение является основным источником получения информации, а значит, маркетинговая стратегия обязательно должна учитывать данное направление. Преимущества телерекламы – в широком охвате территории, ведь телевизоры есть даже там, где с компьютерами и доступом в интернет проблемы, а также в другой целевой аудитории, преимущественно более старшего возраста. Грамотно снятые ролики, которые показываются в подходящее время, и даже небольшие информационные вставки в телепрограммах могут существенно поднять продажи существующим игрокам или заявить о себе новой компании на рынке;
    • городская реклама – хорошим источником продаж для строительного бизнеса может стать наружная реклама: билборды, лайтбоксы, баннеры и другие конструкции эффективно справляются с донесением информации о компании и ее преимуществах до потенциальных клиентов. Важно позаботиться о грамотном дизайне и продумать размещение рекламных конструкций, ведь они должны располагаться в людных местах и быть хорошо читаемыми. Помимо прямого продвижения услуг, городская реклама позволяет сделать компанию и ее бренды узнаваемыми, что в дальнейшем будет способствовать выбору в ее пользу при поиске подрядчиков для выполнения строительных работ;
    • проведение мероприятий – различные презентации, встречи с клиентами и прочие ивенты достаточно эффективны в составе общей маркетинговой стратегии строительной компании. В отличие от вышеописанных методов, мероприятие позволяет представителям компании напрямую пообщаться с клиентами, как действующими, так и потенциальными, ответить на их вопросы, узнать предпочтения, рассказать о деятельности компании в доступной и понятной форме.
    • участие в выставках – профильные выставки, посвященные строительству и ремонту, регулярно проходят во всех уголках страны. И участие в них для компаний, которые хотят добиться успеха на рынке – это необходимость. Помимо общения с клиентами, информирования о деятельности вашей компании, вы сможете всегда быть в курсе актуальных новостей в строительной сфере, узнавать о деятельности конкурентов, что в итоге позволит повысить качество услуг и сделать их доступнее для клиентов. В конечном итоге это приведет к росту продаж для компании.

    Выбрать какой-то один метод для продвижения строительной компании и при этом добиться успеха – задача невыполнимая, и только при комплексном подходе можно рассчитывать на хорошие результаты.

    С чего начать маркетинг строительной компании?

    Первое, что необходимо сделать перед началом продвижения – это обсудить конкретные финансовые цели, которых вы хотите добиться. Они могут сильно отличаться в зависимости от компании: для кого-то это поиск первого клиента, для кого-то повышение прибыли на 30-40% и т. д. Главное – четко озвучить конкретные цифры маркетологу, а также сроки, в которые необходимо вложиться. При этом цели должны быть достижимыми и реальными, ведь за задачу «вывести компанию в тройку лидеров за месяц», если она только начала свою деятельность, не возьмется ни один здравомыслящий специалист.

    После того как определены цели и сроки, прорабатывается общая стратегия действий и пошаговый план их достижения. В тесном сотрудничестве между руководством компании и маркетологами составляются конкретные маркетинговые шаги: запуск рекламы на телевидении, ведение рекламных кампаний в интернете, создание страниц в социальных сетях, расстановка билбордов по городу и т. д. Проработка должна быть максимально детальной, чтобы охватывать все сферы маркетинговой деятельности.

    Сколько денег нужно на выделить на маркетинг?

    Некоторые компании, особенно небольшие, считают, что маркетинг – это что-то, доступное только крупным игрокам на рынке, ведь подобные услуги очень дорогие. Однако на практике все не так – учитывая широкий спектр инструментов и методов, применяемых для раскрутки, можно подобрать подходящие для любого бюджета. Нет возможности оплачивать телевизионные ролики в прайм-тайм или развешивать наружную рекламу по городу? Их можно заменить прямыми встречами с клиентами, участием в выставках и рекламой в интернете, что при грамотном подходе может дать даже лучшие результаты.

    Главное, чтобы рекламной кампанией занимались профессионалы, а подход к маркетинговой стратегии компании был комплексным, учитывал конъектуру рынка, специфику бизнеса и запросы клиентов, и тогда даже наиболее амбициозные цели будут легко достижимы.

    Остались вопросы?
    Задайте их маркетологу!

    Продвижение строительной компании в Интернет: как раскрутить сайт

    Не теряйте клиентов, перезванивайте по заявкам с сайта за одну минуту

    Конкуренция в тематике строительства и ремонта высока, потому и продвижение сайта строительной компании – дело не быстрое. В этой сфере попытки получить результаты в краткосрочной перспективе потребуют высоких затрат, которые крайне редко окупаются. В то же время продвижение «в долгую», основанное преимущественно на поисковой seo-раскрутке и качественном рекламном контенте, принесет стабильный рост органического (естественного) трафика. А это – стабильное нахождение в ТОП поисковой выдачи и постоянный приток целевых посетителей.

    Раскрутка строительного сайта: основные этапы

    Для начала нужно провести качественную оптимизацию самого сайта. О том, как это делать, мы говорили уже не единожды, а потому просто напомним основные направления работы:

    1. Проверка «чистоты» кода и качества работы ресурса.
    2. Составление семантического ядра. При этом не забывайте, что конкуренция в вашей сфере очень высокая, а потому уделяйте особое внимание запросам региональным, если ваша география работ ограничена, а также низкочастотным конкретизированным запросам. Именно по таким ключевым фразам, чаще всего, приходят ваши потенциальные клиенты.
    3. Написание качественного уникального контента. Не забывайте также о заполнении сео-тегов (Title, Description, Alt для картинок и пр.). Подробнее о требованиях к текстам мы поговорим ниже.
    4. Проверка наличия и правильности заполнения файла robot.txt, карты сайта, проверка и устранение, при необходимости, дублей страниц, создание ЧПУ (человеко-понятных URL), т.е. ссылок, которые легко воспринимаются и запоминаются.

    На сайте строительной компании обязательно должны быть отражены все услуги, которые вы хотите предоставлять, актуальные цены или онлайн-калькулятор расчета стоимости. Кстати, калькулятор может быть без итоговой цены. В этом случае на последнем этапе обычно появляется форма для отправки контактов менеджеру с обещанием провести расчет в сжатые сроки. Сбор контактов при помощи расчета стоимости – популярный и эффективный маркетинговый ход, так как люди, которые уже заполнили все данные по проекту, в большинстве случаев, соглашаются предоставить контакты.

    Инструменты и методы

    Очень важно иметь на сайте портфолио компании с реальными фото выполненных работ (в процессе, до и после проведения ремонта, готовые объекты и т.д.). После полноценного наполнения и устранения технических ошибок и недочетов, пора начинать непосредственно продвижение строительного сайта.

    Для этого применяют обязательную регистрацию нового сайта в основных поисковых системах. Для Яндекс это делают здесь webmaster.yandex.ru/sites/add. В Google форма добавления сайта находится на странице: www.google.com/webmasters/tools.

    Также можно найти аналогичные сервисы в любых других поисковиках, которые вас интересуют.

    1. Для Яндекс и Google стоит также подтвердить свои права на сайте, установить метрики и пользоваться аналитикой этих поисковиков для анализа эффективности своей работы. Многие seo-специалисты утверждают, что поисковики более благосклонны к сайтам, которые пользуются их сервисами, как платными, так и бесплатными. Конечно, это утверждение невозможно подтвердить или опровергнуть на 100%, но практика показывает – хуже точно не будет, а лучше – может быть.
    2. Наполнение сайта интересным контентом, например, ведение блога с полезными советами.
    3. Продвижение сайта при помощи статейной рекламы, обучающих видео, работы с социальными сетями.

    Для продвижения строительной компании контекстную рекламу имеет смысл применять только ситуационно, например, для продажи квартир в строящемся или готовом объекте, если необходимо привлечь к объекту особое внимание. А реклама строительных услуг при помощи контекстных объявлений редко себя окупает.

    Какую рекламу использовать для строительного сайта

    Для получения естественной ссылочной массы с одновременным привлечением потенциальных клиентов лучше всего применять:

    1. Статьи и пресс-релизы в региональной прессе, а также на статейных ресурсах.
    2. Работу с экспертными аккаунтами на форумах строительной тематики, в сервисах вопросов-ответов и т.д. При этом очень важно, чтобы ответы на вопросы подтверждали высокую квалификацию строителя, тогда и ссылки на ваш сайт будут восприниматься естественно, и уровень доверия к компании будет расти.
    3. Создание группы в социальных сетях для обсуждения вопросов ремонта и строительства, где представитель компании будет также выступать в роли эксперта.
    4. Создание и раскрутка видео-канала с полезными видео по вопросам строительства и ремонта.

    Требования к текстам и видео для строительной компании

    Продвижение сайтов строительной тематики должно быть основано, прежде всего, на естественной посещаемости, а ее может дать только качественный полезный контент. Если ваши читатели и зрители будут видеть, что вы действительно разбираетесь в сути вопроса, даете полезные практические советы, обладаете опытом в строительстве и ремонте, они охотно в случае необходимости из читателей превратятся в заказчиков, а также будут рекомендовать вас друзьям и знакомым. И наоборот, даже идеальные с точки зрения поискового продвижения тексты с явными ошибками по сути вопроса, станут для любой строительной компании опасной антирекламой.

    А потому для строительной тематики, как и для других подобных услуг, очень важно создавать контент одновременно грамотный стилистически, seo-оптимизированный и грамотный с точки зрения специалистов. Добиться этого совсем несложно. Просто заведите себе правило: любой контент перед использованием должен внимательно прочитать профессиональный строитель.

    Подводя итоги

    Долговременная стратегия продвижения строительной компании строится на том, что за первые 2-3 месяца вы приводите сайт в полный порядок, начинаете вести блог на сайте, группу в социальных сетях и так далее. На следующем этапе требуется постоянное увеличение ссылочной массы за счет качественных естественных ссылок, а потому основные затраты при таком подходе к продвижению необходимы на создание полезного контента.

    Наш опыт показывает, что при грамотном подходе к оптимизации сайта и продуманной схеме размещения материалов на сторонних ресурсах в течение 4-6 месяцев посещаемость вырастает в 5-10 раз. При этом нет затрат ни на контекстную рекламу, ни на покупные ссылки, а сайт, оказавшись в ТОП поисковой выдачи, очень долгое время там остается. Конечно, при условии дальнейшей работы по поддержанию репутации компании.

    Продвижение строительной компании в интернете

    Экспертиза рынка — это серия статей, в которых мы совместно с партнерами рассказываем, как строить digital маркетинг на разных рынках. В этот раз Александр Торичко расскажет, как в Artsofte Digital подходят к разработке и реализации стратегии продвижения застройщиков.

    Сложности рынка

    Застройщикам приходится не только сокращать издержки на всех этапах бизнеса, но и быть на передовой маркетинга, использовать самые эффективные рекламные инструменты. Иначе они не выживут.

    Особенности аудитории

    Стратегия продвижения

      Выбор рекламных инструментов определяет digital стратегия

    Под каждую маркетинговую задачу формируется набор digital-инструментов.

    • этапа строительства
    • маркетинговых задач и плана продаж
    • типа и класса объектов
    • особенностей организации внутренних процессов у компании
    • сегментов целевой аудитории
    • конкурентного окружения

    Если мы базируемся на неверном понимании целевой аудитории или не имеем формализованного плана действий, мы наверняка ошибемся. Ошибемся в выборе рекламных инструментов, при разработке сайта или посадочных страниц, генерации контента в социальных сетях. Не получим нужного результата, начнем все переделывать и потеряем самый важный для любого бизнеса ресурс — время.

    Давайте разберем разработку стратегии на примере застройщика, который строит объект «комфорт-плюс» класса в центральной России.

    Вот такую сегментацию аудитории мы получаем на выходе (напомним, что сегментация аудитории показана на примере объекта «комфорт-плюс» класса в центральной России).

    важно окружение, хотят общаться с людьми «своего круга»

    1 этап. Анонсируем старт строительства ЖК

    1. Для охвата наиболее широкого сегмента размещаем медийную рекламу и новости на локальных порталах, желательно в нативном формате.
      Нативный формат — это реклама, которая старается быть непохожей на рекламу. Она приобретает форму и характеристики той платформы, на которой размещается. Из-за своей непохожести на рекламу она не вызывает чувство отторжения у читателей и помогает избежать баннерной слепоты. Реклама ЖК – нативная
    2. Чтобы охватить аудиторию, которая подходит по соц.дем-характеристикам под покупателей размещаем медийную рекламы на mail.ru, Одноклассниках, контекстно-медийной сети (далее КМС) Google AdWords, Вконтакте, Facebook с таргетом по возрасту, географии и интересам (возможные категории:недвижимость,бизнес, семья, инвестиции)
    3. Чтобы охватить людей, которые активно ищут новостройки – размещение медийной рекламы в тематических разделах на локальных порталах, а также размещение в рекламных сетях mail.ru, ok.ru, КМС Google Adwords, Рекламной сети Яндекса с таргетом по запросам. Медийная реклама новостройки

    2 этап. Наполняем информационное пространство

    1. Формируем «правильные» сниппеты в выдаче поисковых систем по брендовым и информационным запросам.
      Пример неудачного сниппета: seo сайта застройщика – неправильный сниппет Пример удачного сниппета: seo сайта застройщика – правильный сниппет В сниппете нужно выводить понятное описание, быстрые ссылки, контактную информацию.
    2. Заполняем карточки объектов на всех тематических порталах, в тематических разделах городских порталов.
    3. Заполняем карточки организаций в Google для бизнеса, Google +, Google картах, Яндекс Картах.
    4. Размещаем информацию на навигационных проектах типа 2ГИС, в информационных порталах, которые в полуавтоматическом режиме парсят (собирают) и размещают информацию о всех организациях/объектах города.
    5. Добавляем сток квартир в Avito и Яндекс Недвижимость.
    6. Ведем официальные сообщества в социальных сетях.

    3 этап. Увеличиваем доверие к застройщику

    Этот этап важен как для новых и малоизвестных застройщиков, так и для застройщиков с большим количеством построенных объектов. Если человека заинтересовал конкретный жилой комплекс, он сначала изучит информацию по нему, а потом начинает искать информацию о том, насколько надежен застройщик.

    1. Видеомаркетинг — создание и посев роликов о застройщике. В роликах должна быть совмещена информация о компании и жилом комплексе. Размещать ролик можно на городских порталах в тематических разделах/в новостях. Эту же задачу решает создание собственного канала на Youtube и его продвижение:
      ✔️ по запросам «название застройщика+отзывы».
      ✔️ посев с таргетингом по соц-дем характеристикам и интересам на видео-хостингах
      Примеры, как реализован видеомаркетинг застройщиков:
      ✔️ Канал на Youtube Группы компаний Пик
      ✔️ Видео Жилого квартала Clever Park
    2. ORM — управление репутаций в Интернете. Это комплекс мер по мониторингу упоминаний бренда в соц.сети, на форумах и оперативная работа с мнениями. У клиентов любого застройщика неизбежно возникают различные вопросы/опасения/негатив на разных этапах строительства — от закладки фундамента до выдачи ключей. Всегда есть те, кто недоволен местом строительства, качеством материалов, качеством отделки, благоустройством. Много вопросов возникает на этапе отделочных работ, когда визуально снаружи жильцы уже не видят прогресса в ходе строительства. Еще больше вопросов появляется на этапе сдачи дома, поскольку жильцы не понимают разницы между датой сдачи дома в эксплуатацию и датой выдачи ключей.
      Компания должна очень быстро отвечать на любые вопросы, обрабатывать негатив и сомнения пользователей, давать пояснения. Не должно быть ощущения, что у компании есть проблемы, которые она замалчивает.
    3. В рамках SMM застройщику нужно создавать официальные сообщества в соц.сетях и привлекать туда заинтересованных пользователей. Также важно построить сообщество (комьюнити) будущих жителей ЖК. Если за создание комьюнити не возьмется застройщик, то пользователи создадут его сами. На неподконтрольной площадке, где коммуникацию контролирует посторонний модератор. Работать с негативом на таких площадках будет гораздо сложнее.

    4 этап. Генерируем лиды

    Самое важное на этом этапе — посчитать среднюю стоимость лида по каждому каналу. И постоянно оптимизировать кампании, чтобы в рамках бюджета мы получали больше лидов.

    5 этап. Удержание и подогрев лидов

    Коммуникация с клиентом не должна заканчиваться после первого звонка. Из-за долгого цикла продажи в недвижимости очень малое число потенциальных клиентов принимают решение после первого обращения в компанию. Необходимо постоянно догонять потенциального клиента рекламой выгодных условий покупки, информацией о спецпредложениях, новостями о ходе строительства или упоминаниями бренда.

    Для подогрева лидов нужны базы контактов потенциальных и существующих клиентов, сегментированные по этапам воронки продаж.

    Продвижение сайта строительной компании: основы и тонкости

    Продвижение строительной компании в поиске. Если сделать правильно, из Гугла и Яндекса будут приходить клиенты, готовые платить миллионы рублей. При этом их привлечение будет стоить гораздо (часто в разы) дешевле, чем контекстная реклама. Что мы пониманием под правильным продвижением сайта строительной тематики в 2019 году? Сейчас подробно расскажем. Наиболее полезной статья будет для тех, у кого сайт появился недавно и тех, кто только думает о разработке ресурса для своей компании.

    Основа продвижения сайта строителей

    1. В первую очередь надо позаботиться об исправлении технических ошибок (разработке сайта без ошибок, которые могут помешать продвижению):

    • Убрать дубли
    • Максимально ускорить загрузку
    • Разработать корректную мобильную версию
    • Создать функционал для добавления мета-тегов
    • Добавить функционал для генерации карты сайта
    • Настроить работу всех доступных на сайте способов связи

    Важно! Довольно часто можно столкнуться с проблемой, когда «не работает» форма для отправки заявок. Одна эта неисправность сводит на нет весь тяжелый труд по разработке и оптимизации сайта, и одновременно парализует деятельность крупной строительной (или любой другой) компании. Есть невероятно простой лайфхак, который избавляет от 80% осложнений с формами. Настройте поступление заявок на несколько email-адресов, которые находятся на разных почтовых сервисах. То есть пусть в настройках формы одна почта будет stroimdoma@yandex.ru, а другая – stroimdoma@gmail.com. Дело в том, что формы так просто и так часто не ломаются. Алгоритмы спам-фильтров у разных почтовиков меняются гораздо чаще. Форма может работать, но заявка все равно не доходить до менеджера из-за того, что попадает в спам. Если у менеджера две почты, вероятность, что заявка сразу уйдет в спам на двух почтовых сервисах практически нулевая.

    2. Поисковое продвижение невозможно без правильно подобранной семантики.

    Про важные нюансы сбора семантического ядра (ключей) для строительной тематики мы расскажем чуть ниже. Тут отметим, что продвижение будет эффективнее, когда ключи собираются под ваш бизнес (ваши цели, ваш регион, ваши услуги). Ключевые фразы, собранные для другой строительной компании, использовать можно, но нежелательно.

    3. Контент важен почти в любой тематике. Особенно в строительной.

    Можно поспорить, что важнее для сайта строительной компании: скорость загрузки, семантика или тексты, хотя часто все 3 компонента имеют одинаковую значимость для правильного продвижения. Мы часто повторяем это в своих статьях, повторим и здесь: главная цель продвижения – продажи. Не трафик и не заявки. Нужно убедить человека вложить в строительство минимум 5-10 млн рублей. Тексты в стиле «Каждому из нас нужно где-то жить» убеждают очень плохо.

    Подробнее о контенте для веб-сайта строительной компании мы тоже расскажем ниже.

    Важно! Рекомендуем другие наши статьи об основах поискового продвижения (или SEO), где вы найдете больше деталей и примеров:

    Нюансы сбора семантического ядра для сайта строительной компании

    Внимательно посмотрите на структуру ресурса, который на момент написания нашей статьи (01.01.2019) в ТОПе Яндекса по некоторым запросам, связанным с заказом дома под ключ (регион: Москва).

    Что здесь имеет значение?

    Дом из бруса может быть и одноэтажным, и двухэтажным, он подходит для проживания и зимой, и летом.

    Почему тогда создатели и/или оптимизаторы выделили именно эти разделы?

    Почему не добавить информацию об этажности и сезонности домов в раздел «Из бруса»?

    Дело в продуманной работе над семантикой (ключевыми словами).

    Оптимизаторы проанализировали, что ищут в поиске потенциальные покупатели домов и поняли, что одна целевая аудитория ищет дачные дома из бруса, другая – дачные двухэтажные дома, третья – дачные одноэтажные дома. Эта информация для них на первом месте. Поэтому под эти запросы создаются отдельные страницы.

    Еще одна причина создавать именно такую структуру – особенности алгоритмов Яндекса.

    Взгляните на скриншот ниже.

    Заметили, в чем дело?

    Если не заметили, мы объясним.

    Самое главное, что следует из этих скриншотов – по запросу «заказать одноэтажный деревянный дом» и «заказать двухэтажный деревянный дом» не просто разные страницы, но и разные сайты.

    То есть если добавить два запроса («заказать одноэтажный деревянный дом» и «заказать двухэтажный деревянный дом») на одну страницу, они вряд ли обе попадут в ТОП.

    Допустим по каждому запросу, если он в ТОПе, на сайт могут перейти 100 человек. Мы создаем 2 страницы и получаем 200 потенциальных клиентов на сайт.

    Это грубый и упрощенный пример. Но, надеемся, что суть вы поняли. При работе над семантическим ядром надо тщательно подбирать ключи и грамотно их разбивать на страницы. Чтобы понять, как нужно, необходимо при сборе ключей анализировать ТОП и вашу целевую аудиторию.

    Кстати! Вернитесь чуть выше и снова посмотрите на первый скриншот с выдачей Яндекса. В запросе мы выделили фразу «деревянный», а в заголовках выдачи фразу «из бруса». О чем это говорит? Ответ будет в конце статьи. Вы пока подумайте и прочитайте о других составляющих правильного продвижения сайта строительной тематики.

    Советы при создании контента для продажи услуг строителей

    Тут все одновременно очень просто и невероятно сложно.

    Чтобы строительный сайт продавал, на нем должны быть ответы на частые вопросы клиентов. Чем больше ответов и чем они детальнее и убедительнее, тем лучше.

    У каждой компании вопросы и ответы свои. Хотя часто человек, который собирается заказывать строительство дома, интересуется:

    • Сколько простоит дом и как можно убедиться, что именно столько?
    • Где гарантии, что вы не сорвете сроки, как сотни других строителей?
    • Какие материалы вы используете и почему именно такой выбор?
    • В чем ваше главное отличие от конкурентов (только вот не надо про цены и индивидуальный подход)?
    • Какие технологии строительства вы используете?
    • Как будет проходить работа, что требуется от меня?
    • Могу ли я вносить изменения/дополнения/пожелания по строительству уже после подписания договора?

    Вопросы банальные и очевидные. Получить ответы на них просто, но затратно.

    Как, например, можно убедить клиента, что дом вашей компании простоит много лет? Как вариант: показать ему как сейчас выглядит дом похожей комплектации, который вы построили несколько лет назад. Не обязательно куда-то везти клиента. Вам надо связаться со своим старым заказчиком, попросить его сделать фотографии жилища или съездить и сделать самостоятельно. Потом эти фотографии и комментарии к ним следует поместить на сайте. Не сложно, но придется вложить время и немного денег.

    Нужен ли блог на сайте строительной компании?

    Мы считаем, что да. Это прекрасный способ постоянно увеличивать трафик (посещаемость) сайта.

    Когда на сайте уже даны ответы на все вопросы, собраны комментарии клиентов и фотографии объектов, даны советы от реальных мастеров, можно сделать еще больше. Можно рассказать в блоге про новую технологию или новый материал сразу после того, как он появился на рынке. Мы точно знаем, что такие (максимально актуальные) статьи хорошо генерируют дополнительных клиентов.

    Кстати! Много полезных советов о создании контента для продажи недвижимости можно узнать их этой статьи.

    У конкурентов полно заказов. Все благодаря сарафанному радио. Ничего не писали и ничего не фотографировали. Зачем оно нам?

    Хорошие статьи и другие материалы – безусловно не волшебное лекарство. Качественный контент требует времени и денег. При этом окупается не сразу. Но! Если у вас компания, которая планирует оставаться на рынке минимум 2-3 года, вложения окупятся. Со временем контент станет одним из основных и самых дешевых способов привлечения клиентов. При условии, что тексты и видео станут частью комплексных работ по SEO-продвижению сайта.

    На сайте мы отвечаем на вопросы потенциальных клиентов, но не забываем добавлять на каждую страницу ключевые фразы и возможно усиливать ее с помощью ссылок.

    Коротко о ссылках

    У сайтов строительной тематики сумасшедшая конкуренция в поиске. Раз вы читаете нашу статью, думаем, что вам это и без нас известно.

    Чем выше конкуренция, тем больше причин усиливать позиции сайта с помощью ссылок.

    Мы знаем, что вас, скорее всего, уже напугали «Минусинском» и другими страшными словами. Суть этих страшилок: от ссылок может быть только вред, Яндекс и Гугл бдительно следят, чтобы вы не поставили ни одного линка на свой ресурс. Если поставите, сразу бан.

    На самом деле в большинстве регионов (не во всех!) ТОП строительного сайта без ссылок невозможен.

    Чтобы поисковики как-то понизили ваш ресурс из-за покупных ссылок, нужно приобрести сотни линков за очень короткий срок.

    Тогда сколько ссылок можно поставить, не опасаясь проблем?

    Мы не можем дать однозначный ответ на этот вопрос. Необходимо учитывать много факторов: регион продвижения, возраст сайта, ссылочные профили основных конкурентов в ТОПе и т.д.

    Точно можно сказать одно: над ссылочным продвижением надо работать. Это можете сделать вы (владелец сайта), может специалист по продвижению, которого вы наймете.

    Причем не факт, что специалист сделает лучше вас (и вот почему).

    На что нужно обращать внимание, если вы решили покупать ссылки самостоятельно?

    Ниже вы видите описание площадки, на которой можно купить ссылку для продвижения своего строительного сайта. Это свежий скриншот (напоминаем, что статья пишется 1 октября 2019 года). Тут актуальные цены и другие данные.

    Важно, что сайт для размещения ссылок нужной тематики – строительство.

    Превосходно, что у него 100% индексация (это означает, что каждая статья, опубликованная там, попадает в выдачу поисковиков, хотя и неизвестно, на какое место).

    У площадки относительно немаленький возраст и вроде как низкая ссылочность (это значит, что с этого сайта поставлено не много исходящих ссылок. Если их много, поисковики могут понизить сайт или выбросить из индекса).

    Цена за размещение средняя. Если хорошо поискать, можно найти ссылку с сайта с такими же параметрами, существенно дешевле. Но есть ссылки и по 20, и по 40 тысяч рублей, а польза от них такая же.

    С другой стороны…

    В описании сказано о посещаемости в 5000 уникальных посетителей, хотя система говорит, что их всего 1900.

    Если посмотреть примеры размещения ссылок, которые указаны в описании, можно увидеть такое:

    Статья помещена в рубрику «Без рубрики», автор этой статьи admin, нет ни одной фотографии, ссылка добавлена довольно топорно (хотя может так хотел оптимизатор).

    И самое главное – с момента публикации статьи со ссылкой, страницу просмотрели всего 47 человек. 47 просмотров почти за 3 месяца. С помощью несложного эксперимента мы выяснили, что просмотры тут добавляются после каждого обновления страницы. Значит 47 просмотров – это не более 5-10 человек. В принципе, их мог «набить» и один человек.

    Чтобы от ссылки была заметная польза, по ней должны переходить. В идеале она должна приводить потенциальных клиентов.

    Если бы вы заплатили за 10-20 вот таких ссылок со страниц, которые никто не читает, вы вряд ли заметили хоть какую-то пользу.

    Другие особенности продвижения строительного бизнеса в поиске

    При подготовке этого поста мы изучили десятки сайтов строительных компаний, которые занимают высокие позиции в поиске.

    Почти на всех этих сайтах есть возможность рассчитать стоимость проекта онлайн:

    Именно на этом сайте нам еще понравилось название раздела – «Мы построили». Приятная эффективная мелочь. Не «Портфолио», а человеческое и очень понятное «Мы построили».

    Некоторые строители предлагают услугу, которая сразу закрывает 90% возражений – возможность посмотреть на работу компании до того, как клиент заплатить хоть копейку. Считаем, что это невероятно удачное и эффективное решение. Также обратите внимание на кнопку «Рассчитать проект» (еще раз доказывает, что в ТОП без подобного калькулятора пробиться крайне сложно) и раздел «Подарки».

    Эти строители добавили на сайт карту, где можно посмотреть на все актуальные объекты. При нажатии на каждый указатель, мы узнаем, какой именно проект там реализовывается.

    Коротко повторяем о SEO-оптимизации строительных сайтов

    Для начала ответ на вопрос выше. Мы вводим в строку поиска Яндекса запрос «заказать одноэтажный деревянный дом», а получаем сайты, где в заголовке написано «одноэтажные дома из бруса под ключ». Так происходит, потому что для Яндекса «деревянный» и «из бруса» синонимы. Отметим, что синонимы с точки зрения Яндекса и человека не всегда совпадают. Имейте это в виду при оптимизации текстового контента на своем сайте.

    Теперь коротко о содержании статьи:

    • Основа продвижения сайта строительной компании такая же, как и у многих других сайтов. Для начала нужно избавиться от дублей, ускорить загрузку и позаботиться о других технических нюансах.
    • Контент для строительных сайтов создавать сложнее и дороже, но и пользы от него в десятки раз больше. Компании, которая на рынке всерьез и надолго, надо постараться при работе с текстами, фотографиями и видео. При этом надо понимать, что основа эффективного контента – правильно собранное семантическое ядро.
    • Ссылки всех пугают, работать с ними сложнее, чем с текстами, но игнорировать ссылочное продвижение при SEO-оптимизации строительных сайтов нельзя!

    Понравилась статья?)
    Всё самое интересное – ещё впереди!
    Я, руководитель студии Web112 Игорь Филипенко, и моя команда прилагают максимум усилий,
    чтобы создавать как можно более полезный контент для вас.


    Особенности продвижения сайтов строительной тематики. Какие основные элементы нужны для сайта строительной тематики.

    Данная инструкция пишется 12.07.2019 года и все что написано ниже актуально на этот период. Просто если кто-то будет читать эту статью уже в 2021 или в 2035 годах, знайте, что скорее всего многие вещи уже не актуальны.

    Так же хочу заметить, что статью пишу именно для владельцев строительных компаний, которые разбираются в интернет маркетинге и SEO продвижении на базовом уровне. Буду стараться давать пояснения и скриншоты.

    Поехали!

    Начнем с того что ниша строительства и ремонта домов очень конкурентная особенно когда речь идет о Москве и московской области. Большая конкуренция обусловлена выгодностью этой ниши, хорошим среднем чеком и сравнительно несложным входом. Соответственно затраты на получение 1 лида (заявки) в строительной тематике достаточно большие.

    Давайте еще определимся что такое лид (заявка). Лид это просто желание или интерес клиента в получении услуги на постройку или ремонт дома. Лиды — это не оплаченные заявки, сайт, социальная сеть или даже самый умный чат бот не сможет заставить клиента заплатить несколько миллионов рублей онлайн. Лиды должны обрабатывать менеджеры по продажам, воздействовать на клиента менеджеру помогают условия и маркетинг самой строительной компании (цены, условия работы, отсрочка, акции, дополнительные бонусы, подарки и т.д.).

    Со вступлением закончили, давайте перейдем к тому что нужно сайту строительной тематики для продвижения.

    Базовые настройки SEO оптимизации.

    Под базовой настройкой сайта мы понимаем классику SEO. Опишем её просто списком. Даже если вы что-то не понимаете, спросите у вашего программиста или SEO оптимизатора. Если и он не знает, что это такое, у нас для вас плохие новости…

    Базовые SEO настройки:

    • Сайт должен быть добавлен в Яндекс Вебмастер;
    • Сайт должен быть добавлен в Google search console;
    • На сайте дожны быть установлены системы веб аналитики Яндекс Метрика и Google Analytics;
    • На сайте должна быть карта сайта и желательно в xml и html форматах;
    • У сайта должен быть заполнен и оптимизирован файл robots.txt;
    • Сайт должен быть добавлен в Яндекс Справочник;
    • Сайт должен быть добавлен на карты яндекс и в Google Мой Бизнес;
    • Сайт должен быть проверен на ошибки в яндекс веб мастер;
    • Сайт должен иметь мобильную адаптивность (хорошо отображаться на мобильных устройствах);
    • На сайте должны быть заполнены title и description каждой страницы;
    • Должна быть настроена страница 404 ошибки;
    • На каждой странице должны быть заполнены заголовки h1 и на 1 странице должно быть не больше 1 h1 заголовка;
    • Должны быть заполнены alt картинок;
    • Нужно проверить весь сайт на предмет битых ссылок и если такие есть то убрать их;
    • На сайте должна быть иконка favicon причем под IOS должна быть отдельно иконка;
    • Url-ы сайта должны быть ЧПУ;
    • Код сайта должен быть проверен на валидность;

    Это основные базовые настройки сайта, если они не настроены, то даже и думать о продвижении вашего сайта не стоит.

    Важные параметры успешных сайтов строительной тематики.

    Далее мы будем описывать те параметры, которые влияют на успех строительных сайтов. Мы возьмем за основу топовые сайта региона – Москва. Как показывает наш опыт сейчас сильных отличий столичных топовых сайтов от региональных нет.

    Возьмем базовый запрос – строительство домов. Базовая частотность у него очень большая.

    По региону Москва 135 677 показов в месяц – это базовая частотность.

    Возьмем для анализа 3 первых сайта, которые и получают все основные заявки по этому запросу.

    Кстати может оказаться так что у вас не эти сайты в топ-10 это, во-первых, связано с персонализацией выдачи во-вторых выдача не постоянна, конкуренты не дремлют и каждый хочет пролезть в топ.

    Проанализируем их уровень видимости по Яндексу:

    Очень хорошие показатели. Чего и следовало ожидать от сайтов в топ-10. Посещаемость у этих сайтов тоже на уровне.

    Да, это отличные доноры для выявления тех особенностей и параметров, которые позволяют этим сайтам быть в топе и собирать большое количество посетителей, а, следовательно, и заявок.

    Возраст домена

    У двух сайтов из 3-х возраст более 10 лет. У 3-го сайта construction-houses.ru самый маленький возраст около 3-х лет и кстати он по видимости в поиске с самыми низкими показателями.

    Кто-то спросит, а что делать с возрастом домена, если он маленький? Тут приходит на ум – дроп домен с подклейкой через 301 редирект. т.е. нужно купить старый брошенный домен, возродить его и подклеить его возраст к своему домену.

    Внешние ссылки

    Когда речь идет про ссылки нужно уточнить 2 момента:

    1. Покупка ссылок вещь очень деликатная и должна вестись особенными профессионалами, потому что если возьмется за это не профессионал тут же сайт получит бан отпоисковых систем в виде фильтров.
    2. Ссылки в большей степени работают на поисковик – Google, но так как Google сейчас ничем не меньше по посещаемости чем Яндекс, игра стоит свеч.

    Вернемся к нашим сайтам:

    Видим, что с ссылками работают все сайты. И у самого отстающего сайта меньше всего ссылок.

    Давайте проверим этот сайт по выдачи в google

    Так и думали, у сайта нет ссылок, малый возраст в Google он практически не представлен. В отличии от home-projects.ru у которого много ссылок. Еще раз это доказывает то, что ссылки напрямую влияют на продвижения сайта в Google ну и на продвижение в Яндексе они конечно тоже влияют, но в меньшей степени.

    Тексты.

    Небольшие тексты до 2000 символов есть у всех сайтов

    Расширенная структура.

    Фильтры выбора.

    Конечно же расширенный каталог.

    Расширенный каталог является одним из важнейших параметров. Каталог должен быть масштабен на столько, на сколько хватит ваших средств и сил.

    Расширенная карточка проекта.

    В обще карточка проекта — это как особый вид искусства)

    В карточке должно быть.

    • Описание.
    • Название.
    • Цены.
    • Отзывы.
    • Поделиться в социальных сетях.
    • Поставить оценку.
    • Форма обратной связи.
    • Распечатать.
    • Добавить страницу в избранное.
    • Характеристики.

    Расширенная и информация о компании.

    О вашей компании очень хотят знать будущие клиенты. Минимальный набор это:

    • О компании от лица компании.
    • Отзывы.
    • Фотографии сотрудников.

    Чем больше написано о вас тем больше конверсия сайта и тем лучше к вашему сайту относиться поисковые системы.

    Еще — важные параметры для развития сайта по строительству.

    Перечислим эти параметры просто списком:

    • График работы.
    • Формы обратной связи типа заказать звонок.
    • Наши работы.
    • Новости.
    • Консультант, желательно яндекс диалоги.
    • Информационные статьи.
    • Видео.
    • Полезная информация для клиента.
    • Фото отчеты по работам.
    • Кейсы ваших проектов.
    • Видео отчет по работам.
    • Социальные сети вашей компании.
    • Видео отзывы.
    • Акции.
    • Страница с условиями оплаты.
    • Ответы на самые распространённые вопросы клиента.

    Давайте подведем итоги.

    Во-первых, хочется сказать, что это далеко не все технические, функциональные и seo параметры которые нужны для продвижения сайта строительной тематики. Это только их основная базовая часть.

    Как мы говорили ранее конкуренция в данной тематике очень большая и мы в компании Web-Corp как никто это знаем, так как продвигали и продвигаем строительные сайты.

    Да требования к сайтам по строительству очень высокие, однако молодым сайтам не стоит отчаиваться, все эти работы можно сделать за пару месяцев и начинать продвигать сайт наполняя его проектами, текстами, закупая ссылки, работая над дизайном и структурой сайта.

    Сроки.

    Очень хочется сказать, что продвинуть сайт по строительству можно за 1-2 месяца. Очень хочется, но сказать такое язык не повернется. Конкуренция в тематике большая, средний чек товара огромный, конкуренты дышат в спину, поисковые системы пытаются свои сервисы по услугам “вкорячить” в поисковую выдачу так что наиболее реальные сроки это 6-8 месяцев. Причем эти 6-8 месяцев это очень серьезная работа как со стороны продвигающей компании, так и со стороны заказчика, который должен предоставлять сведения о своем продукте и всячески помогать разработчикам.

    Надеемся, что данная статья была вам не только полезна, но и интересна.

    Читайте также:  Правила замены уплотнителя ПВХ окон и признаки необходимой замены
    Добавить комментарий